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晉公網(wǎng)安備14010702070558號(hào)
■本報(bào)記者 唐 茹 本報(bào)通訊員 侯 宇 張寶儒
今年前7個(gè)月，西安鐵路局非運(yùn)輸企業(yè)物流商貿(mào)板塊收入143億元，同比增長(zhǎng)64％，收入和增幅均位于全路前列。
地處資源大省陜西的西安局，見證了煤炭“黃金十年”運(yùn)輸?shù)木o俏，也經(jīng)歷了產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)鐵路運(yùn)量的低迷。2014年至2016年，受煤炭市場(chǎng)影響，這個(gè)局物流商貿(mào)業(yè)務(wù)跌入低谷，最低時(shí)購(gòu)銷一噸煤炭的利潤(rùn)“不夠買瓶礦泉水”。
面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，這個(gè)局的物流商貿(mào)業(yè)務(wù)如何轉(zhuǎn)型發(fā)展？近日，記者走訪了部分公司和客戶。
困則變變則通，思路決定出路
西安局經(jīng)營(yíng)開發(fā)處人員向記者介紹，在非運(yùn)輸企業(yè)經(jīng)營(yíng)“大盤子”里，物流商貿(mào)業(yè)務(wù)占80％，主要以煤炭、焦炭、化工產(chǎn)品購(gòu)銷為主。國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革給全局物流商貿(mào)業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大壓力，經(jīng)營(yíng)一度舉步維艱。
困則變，變則通。這個(gè)局領(lǐng)導(dǎo)班子成員迎難而上，帶頭行動(dòng)，上門走訪地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、煤礦、焦化廠等，深入調(diào)研市場(chǎng)，召開專題會(huì)議集思廣益，圍繞三年規(guī)劃物流商貿(mào)經(jīng)營(yíng)每年收益遞增10％的目標(biāo)，確定新的發(fā)展思路為：立足陜西煤炭、焦炭、石化產(chǎn)品資源富集實(shí)際，發(fā)揮鐵路物流商貿(mào)企業(yè)在信譽(yù)、運(yùn)力、資金、信息、管理等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，搭建一體化貿(mào)易平臺(tái)，做實(shí)大宗物資貿(mào)易；建立物流基地，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，做優(yōu)加工配送及供應(yīng)鏈物流；加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，提升市場(chǎng)占有率，做強(qiáng)物流商貿(mào)業(yè)務(wù)。
綱舉而目張。西安局接著打出了一系列“組合拳”。
統(tǒng)籌優(yōu)化資源配置為其中關(guān)鍵一招。這個(gè)局從頂層設(shè)計(jì)入手，將4個(gè)物流商貿(mào)企業(yè)重組為2個(gè)區(qū)域性物流商貿(mào)企業(yè)，集中打造增收創(chuàng)效的品牌企業(yè)。
優(yōu)化考核激勵(lì)機(jī)制是促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的又一招。這個(gè)局建立資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組季度會(huì)議制度，完善《工效掛鉤考核清算辦法》等制度，其中，“考核目標(biāo)+動(dòng)態(tài)任務(wù)”的新考核方式，把經(jīng)營(yíng)壓力傳遞到物流商貿(mào)企業(yè)身上。
研發(fā)煤炭日計(jì)劃自動(dòng)調(diào)整輔助決策系統(tǒng)為公開透明經(jīng)營(yíng)的一個(gè)新招。這個(gè)局建立數(shù)學(xué)模型，物流商貿(mào)企業(yè)與社會(huì)企業(yè)一樣，作為客戶參與鐵路局運(yùn)力資源配置，按照“淡季決定旺季、非緊張線路決定緊張線路、到達(dá)決定發(fā)送”的原則進(jìn)入系統(tǒng)排隊(duì)。當(dāng)空車和去向緊張時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)完成煤炭日計(jì)劃審批，有效防范廉政風(fēng)險(xiǎn)。
圍繞新思路、新目標(biāo)、新的輔助決策系統(tǒng)，這個(gè)局各物流商貿(mào)企業(yè)實(shí)施了優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式的各種舉措。
搭建貿(mào)易平臺(tái)，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
記者采訪陜西中匯煤化有限責(zé)任公司副總經(jīng)理兼韓城焦化協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)相里健時(shí)，他說(shuō)：“在應(yīng)對(duì)焦化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境中，我們和西安局物流商貿(mào)企業(yè)變成了一家人，共同搭建貿(mào)易平臺(tái)、分享資源信息、維護(hù)下游客戶利益、抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在形成了穩(wěn)定牢固的合作模式�！�
韓城焦炭貿(mào)易平臺(tái)由西安局所屬的西安西鐵物流有限責(zé)任公司（下稱西安物流公司）與韓城焦化協(xié)會(huì)合建，依托韓城市為西北地區(qū)最大的焦炭基地的資源優(yōu)勢(shì)，搭建區(qū)域性貿(mào)易平臺(tái)，共同延伸貿(mào)易鏈條，將韓城的焦炭外銷到西南、華東、華中、華南等地區(qū)。
中匯公司銷售經(jīng)理劉志強(qiáng)解析了合作的理由：“韓城焦化企業(yè)現(xiàn)有5家，年產(chǎn)量在1000萬(wàn)噸左右，全是私營(yíng)單位。我們與鐵路合作搭建貿(mào)易平臺(tái)，借助國(guó)有企業(yè)的良好信譽(yù)和下游銷售網(wǎng)絡(luò)，既打開了陜西省外的銷售市場(chǎng)，又保證了資金安全，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互聯(lián)互保、合作共贏�！�
