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本報(bào)濟(jì)南8月22日電 （張汝峰 王天 張維一）連日來，中國鐵路濟(jì)南局集團(tuán)有限公司認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中國國家鐵路集團(tuán)有限公司領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議精神，強(qiáng)化專職營銷隊(duì)伍建設(shè)，積極開展白貨營銷增量行動(dòng)，加強(qiáng)客戶溝通協(xié)作，狠抓服務(wù)質(zhì)量提升，貨運(yùn)上量取得顯著成效。
8月16日，濟(jì)南局集團(tuán)公司與山東港及重點(diǎn)物流公司聯(lián)合組建海鐵聯(lián)運(yùn)聯(lián)合營銷骨干專班，分品類、流向、徑路對新增貨源開展調(diào)研分析，摸清合作底數(shù)，找準(zhǔn)制約因素，落實(shí)推進(jìn)方案。日照站、青島站、董家口鐵路公司、濟(jì)南鐵路經(jīng)營集團(tuán)、山東濟(jì)鐵陸港集團(tuán)有限公司等11家單位已組建完成專職營銷隊(duì)伍，采取劃分品類、專班負(fù)責(zé)的方式，突出白貨新項(xiàng)目開發(fā)、既有貨源增量攻關(guān)，在白貨營銷增量行動(dòng)中發(fā)揮市場開拓生力軍作用。
以專職營銷隊(duì)伍為基礎(chǔ)，濟(jì)南局集團(tuán)公司貨運(yùn)系統(tǒng)深化“板塊化、項(xiàng)目制”營銷體系建設(shè)，各板塊發(fā)揮技術(shù)專業(yè)、行業(yè)專注、對接專人的優(yōu)勢，緊盯項(xiàng)目增量成效，已梳理出13個(gè)后續(xù)增量項(xiàng)目，實(shí)時(shí)跟進(jìn)，每日分析，努力增運(yùn)增收。8月6日至13日，日照站、青島站新增湖北潢川方向集裝箱糧食項(xiàng)目，共發(fā)送548標(biāo)準(zhǔn)箱，增收163萬元。聊城車務(wù)段新增信發(fā)集團(tuán)聚氯乙烯項(xiàng)目，年運(yùn)量約4萬噸，預(yù)計(jì)增收820萬元。
抓牢政策機(jī)遇，加強(qiáng)屬地溝通協(xié)調(diào)，挖掘白貨長期增量潛力。濟(jì)南局集團(tuán)公司組織青島車務(wù)段、青島站、日照站、煙臺(tái)車務(wù)段、董家口鐵路公司與港口、船舶公司負(fù)責(zé)人開展座談，專題分析集裝箱海鐵聯(lián)運(yùn)貨源增量潛力及未來發(fā)展趨勢，摸清市場底數(shù)，指導(dǎo)營銷策略。
針對近期白貨增量項(xiàng)目對服務(wù)質(zhì)量、運(yùn)輸時(shí)效、運(yùn)力保障提出的要求，濟(jì)南局集團(tuán)公司貨運(yùn)部采取嚴(yán)考核、抓質(zhì)量系列措施，現(xiàn)場了解車站營銷隊(duì)伍建設(shè)、項(xiàng)目運(yùn)作情況，征求客戶對服務(wù)質(zhì)量的意見建議，提升服務(wù)品質(zhì)；對聊城車務(wù)段氧化鋁項(xiàng)目集裝箱、日照站木片班列循環(huán)車底、青島車務(wù)段商品車倉儲(chǔ)和延伸服務(wù)、濟(jì)南車務(wù)段冷鏈箱配空等客戶個(gè)性化服務(wù)需求給予重點(diǎn)保障，以服務(wù)質(zhì)量增強(qiáng)客戶黏性，為重點(diǎn)白貨項(xiàng)目遠(yuǎn)期保量增量打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
